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机械-阳光纸业:纸箱革命造——纸印刷包装三合一

发布时间:2021-10-26 00:18:21 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

1个造纸业上市公司,试图将造纸、印刷、包装3个相邻板块合3为1一般拆迁是怎么赔偿。此举1出即遭到业界注视。

这个转型决心很大,开弓没有回头箭,必须做好失败的准备,只要有50%的可能性我就做。在日前举行的中国阳光纸业控股有限公司(02002.HK)概念包装解决方案媒体说明会上,董事长王东兴将这类转型比喻成1场冒险的实验,言语悲壮中,也透着破釜沉舟的铿锵气力。

不转型就死

王东兴所说的转型,就是其正在推行的概念包装解决方案。

该方案通过以创意设计引领,预印及技术创新为依托,流程再造为手段,产业链同盟为保障,终究为客户提供从造纸、创意设计、印刷、包装、物流的1体化纸箱包装整体解决方案。

此举意味着,造纸企业不单单将争食下游印刷包装企业的蛋糕,还要自己通过包装的创意设计和参股纸箱厂直接面对终端客户,将造纸、印刷、包装3大业务3合1,这是对造纸业传统业务模式的完全颠覆。

据业内人士讲,在我国造纸业推行这1做法的,阳光纸业还是第1个。

记者了解到,这1项目仅预印环节,阳光纸业就投资5个亿,订购了5台德国产的世界最早进的大型预印机。这还不包括在上海设立的创意设计中心和入股纸箱厂等其他的投入。

是什么支持了王东兴的这场豪赌?王东兴告知记者,转型的动力,来自于造纸业产能过剩的困扰和对新项目的信心。

造纸行业情势大家都清楚,产能严重过剩,很多企业在弄恶性竞争。我们创1个新品种非常难,这些年1直吃的创新饭,现在模仿和跟风者都跟上来了。王东兴慨叹说,涂布白面牛卡纸是我们最早创出来的,最贵卖到5800元1吨,现在只有3800元,有企业更是卖到了3100元,你说有什么意思!

王东兴表示,造纸行业如此下去,过不了5年,倒闭的企业守旧估计在1半以上。

再去扩大产能1定是找死,不能再干杀敌1000自损800的蠢事。现在唯1的门路就是转、调、创,企业要转型、结构要调解、模式要创新。王东兴其实不认为转型1个务虚的口号,而是1次天翻地覆的变革。

如何实现1统3?

1个造纸企业,要完成印刷、包装3个行业的工作,部分行业人士认为这类做法近乎痴人说梦,是1个几近不可能完成的任务。

深知这场转型的难度,王东兴开始便1步步打造着成功的指数。

我们有100万吨的造纸产能,并且娃哈哈、蒙牛、青啤等大企业都是我们的终端客户,最关键的1点是,我们能为客户省钱。说着,王东兴为记者扳指算了起来:娃哈哈年产值650亿元的时候,纸包装费用为24亿元。如果通过概念包装方案,我能给娃哈哈降落最少10%以上的包装费用村委建的小产权房怎么赔偿

根据王东兴的描述,概念包装可以从几个途径来降落费用。第1个就是印刷流程的改变,大大减少了用纸本钱。

借助预印技术,阳光纸业将传统的纸包装印刷程序进行了完全的颠覆。原来印刷包装模式为:造纸厂生产完成的大纸卷,切成小纸卷,再切成平张纸,粘合成纸板进行印刷,然后淋膜和模切,最后装订成箱;而1体化的概念包装模式则为:造纸机大纸卷直接上预印机印刷,然后粘合成板,再进行在线淋膜和错位模切,最后装订成箱。

两种模式最为鲜明的对比是:传统的纸箱生产各个流程分属不同企业或工序,终端用户应对全国各地多个小的纸箱供应商,服务标准不1,能力良莠不齐,而概念包装则将所有纸箱生产流程集中在1起进行。

生产流程的改变,也带来用纸本钱的大大降落。原来粘和成板再印刷,1样200克的包装纸透棱很严重,没办法只能增加到300的克重;而预印技术则是先印刷后粘和,可以轻松解决这1点。也就是说,在不影响纸箱强度的条件下,1样重量的纸,可以生产出比传统印刷更多的纸箱,仅仅这1项,省下的用纸费用就非常可观。王东兴说。

除本钱优势,王东兴勇于挺进下游的另外1个重要优势则是:印刷包装行业的散、弱、乱,竞争能力较差。

王东兴表示,全国纸箱行业有4万家企业,多数都是范围不大的夫妻店,最大的年产值也只有20亿元,不及1个中型造纸厂。受制于行业的范围因素,印刷包装行业技术水平和生产效率较低,工艺落后,污染环境,利润微薄。

娃哈哈这样的大企业,全国各地有200多个包装供应商,你说怎样管?认都认不过来嘛!王东兴说。

能否买通最后1千米?

设备、人员机构等万事俱备,由此给王东兴带来的新的考验是:能否说服终端用户拿到订单,并且,协作纸箱厂能否稳定合作,确保订单供应。

对此,王东兴其实不担心。他表示,以设计和创意为先导,以商业模式创新为手段,2者其实不可少。

商业模式创新非常重要,我是这么想的,作为小股东参股到全国各地的30家协作工厂,组成紧密型联合体,我出技术和资金改造印刷包装企业,不愿改造的,直接投资。并且,我只做小股东,不做大股东,不参与管理,乃至可以不参与分红。王东兴举例说,我到娃哈哈投标的时候,就跟杭州当地的3家工厂合作,专攻娃哈哈。与协作厂合作的条件是,我从娃哈哈拿到订单,然后再分配给协作工厂。

王东兴表示,公司参股的这些协作工厂,统1安排订单。全部流程通过在上海设立的管理、运营、财务和营销4大中心完成,其中,管理中心做好产品质量管理,物流、下单、管理等流程交由运营中心,财务中心弄好资金对接,物流中心完成配送,这就是商业模式创新。

阳光纸业选择的协作厂家,对象为有1定范围的印刷包装企业。协作方式可以入股,也能够其他方式。同时,公司通过向协作厂派驻厂员的方式,保证产品质量和供应。

对终端客户订单,他恍如也不担心:我给终端客户大幅降落本钱,省钱是硬道理,终端客户的老板最欢迎。

王东兴表示,阳光纸业已遴选了30⑸0家品牌终端客户,既有快消品企业,也有耐消品企业,这类企业需求变化不大,更重要的是批量大,非常适合预印生产。目前,我们在山东的预印中心即将完成安装投产,接下来,还将在全国布设另外3个预印中心,终究完玉成国的布局。

对转型的掌控,王东兴说,今天的转型已准备了56年,如果不成功,10来个亿就砸进去了。我作了很多假定:只要有50%的可能性就必须做,不能等,等到90%可能性的时候,同行都上了,黄花菜都凉了。要么创死,要么就饿死。

我们在这个行业里摸爬滚打几10年了,认定了这个方向,就是对市场的1个先天的直觉,是对市场的充分了解,加上5 年多的国内外市场考察、市场研究,说实话,我本人对项目的信心是90%以上。最后,王东兴如是说。