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牛代理商邓兴超专心致志做内衣-【资讯】

发布时间:2021-07-21 09:43:13 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

舒雅、barbara、华歌尔、奥黛莉……这些温州女性消费者耳熟能详的内衣品牌,都是安安贸易有限公司总经理邓兴超代理的。而且,即便没有“舒雅、barbara、华歌尔、奥黛莉”,消费者仍然会到“安安”买内衣;内衣品牌商依然非常愿意与“安安”合作。

尝试转了几次行,终于在“内衣”业界专心致志,邓兴超这位“女人装”里的当家人,几经历练终成内衣业小有名气的“牛”代理商。

别人准备高考,他去读夜大

1989年,高三。

那年,当其他同学或准备高考,或准备找工作的时候,家住温州市鹿城区的邓兴超却去报了夜大,认认真真地学起了会计。

虽然高中毕业后,他可以有一份安安稳稳的工作,但当时年少轻狂的邓兴超,早有自己的想法:不想当安分守己的上班族,想学做生意,而会计里的很多知识,今后没准用得上。

1991年,他与朋友把温州的童装批发到上海卖,在四川北路、火车站、新客店等地卖场都设有专柜。但两年便结束了童装生意,回到温州,在人民西路花一千多元钱,租了个小位置,到别人厂里拿货卖西服,中间赚点差价。之后,自己去福建进面料做服装,直接在人民西路卖……虽然也赚了点钱,并注册了自己的商标,但邓兴超觉得自己这是在出卖劳力,不适合。再次决定转行。

这样转来转去,赚来的钱也基本花完。

茶座忙赚钱,内衣店忙花钱

1993年,邓兴超与几个朋友合伙开了一家音乐茶座,当时16万元的投资,三个月后就有分红了。以后每周都常有四五千元的分红,这时,他算是真正赚到了“第一桶金”。但即便如此,第一年邓兴超还是没钱。他仍然在社会实践中学习,即便花钱,也是一门大学问。而挺赚钱的茶座,为这种学习提供了物质支持。

这期间,他和一个同学一起跑上海,搜网络,希望能够寻找到一个能够让自己下定决心打“持久战”的行业。直到有一天,他逛到上海“古今”内衣店,看到一件件品牌内衣价格不低,但颇受欢迎。当时温州还没有一个真正的品牌内衣店。两个大男人决定到温州卖品牌内衣,至此邓兴超与内衣结下不解之缘。

第一年,邓兴超在五马街高公桥租了30平方米的店面,卖他的第一个代理品牌“百利安”。由于当时品牌内衣在温州尚未普及,一年下来,亏了五万多元。第二年,邓兴超增加了投入,在广场路开出了第二家专卖店,同时注册成立了安安内衣贸易公司,并在电视台投放广告。

当时,邓兴超的想法很简单,同样品牌开第二家店,可以给消费者一种感觉,“我们在发展”。而且多个店,就可以多个给消费者认识自己品牌的机会。而茶座每周的分红,他是有多少钱,就投多少钱到内衣上去,不计后果地为内衣品牌投入、铺路。这边赚钱,那边花钱,最初那几年,邓兴超一直都没盈余多少钱,但“安安”在消费市场、内衣业界越叫越响。

梳理品牌,代理商如此牛气

国内排名前十名的内衣品牌,安安公司旗下揽了5个。

10多年时间,安安曾经经销代理过的内衣品牌有30多个,但目前代理的只有7个。

在这些曾经代理过的品牌中,“年龄”最大的有135岁,最年轻的品牌也有45岁。

在温州、台州、丽水、金华等地已有80多个销售网点。

当初,在代理第一个内衣品牌百利安之后,邓兴超去找其他内衣品牌谈合作,处处受挫。许多像安利芬、奥黛利等品牌认为百利安的品牌定位与他们不符。由此邓兴超便萌生要做自己商铺品牌的想法,诞生了“安安”。

在大多数内衣品牌还没有考虑做代理,特别是香港、台湾一些品牌公司里,甚至连现成的代理合同都没有的时候,邓兴超带着“安安”主动找上了门去要求代理。渐渐地,“安安”得到了内衣业界的认可。

在代理中,邓兴超找的不一定是对代理商支持力度最大的品牌。甚至,有些宣传广告都是自己公司在投入,而不是品牌厂商。有一个品牌,在温州原本是其他代理商经营,转到安安旗下后,第一年业绩便提高了一倍。

打造“安安”商号品牌

邓兴超最大的工作量,是定期拜访一些内衣厂家。他希望能不断给安安带来好的内衣品牌,不一定是代理,也可以有其他合作方式。总之,只要是品质好、时尚感强的内衣产品,都可以网罗至安安内衣旗下。

他说:“安安”是卖内衣的商号品牌,无论品牌怎么变,品质不变,服务不变。

现在,随着内衣业竞争越来越激烈,邓兴超已开始着手重新规划“安安”的未来。安安不止开始招商,还在招人。邓兴超笑言,自己老矣,思维有定式,对公司进一步成长不利。要让“安安”品牌继续有活力,需要注入更新鲜的血液。

采访手记

创业时要明白自己需要什么

乔顿集团董事长梁辉光常会说一句话:“女怕嫁错郎,男怕入错行。”他说,选对行业非常重要,选对了,踏踏实实去做,每个行业都可能出龙头。

对邓兴超来说,他的创业历程似乎很顺利,没有大风大浪,也没有过多摸爬滚打。但从他少年时代开始,他便深知这“入行”的重要。

不熟悉、不知道自己该入什么行。邓兴超学习了许多年。自己力不能及的、不够适合的,他都去尝试了,以快乐的心态去学习。选定之前,先做全面深入的功课,一旦入行,便义无反顾。

对邓兴超来说,年轻的选择似乎如此简单,不是好运如何眷顾,而是因为知道“我要的是什么”,并如此执著。

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