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中小企业的营销该怎么做

发布时间:2021-01-21 00:51:56 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

摆在中小企业面前最重要的问题始终是营销。中小企业首先要能在市场站稳脚跟,能在激烈的市场竞争中存活下来,然后才能考虑管理等更高层面的问题。要把产品或服务卖出去,而且要卖得好,营销就必不可少。那么中小企业的营销该如何做?这是一个见仁见智的问题。但是有一个结论得到普遍的认同,即网络营销是最为可行,也最具效果的方式。

互联网受众广,基本上所有中小企业都能在互联网上找到自己的目标客户,多数情况下,还能够通过Web 2.0技术与目标客户建立联系,展开互动。这是电视台等传统媒体无法做到的。当然,相对于电视台,网络营销的操作方式更加灵活,成本也要低得多。

中小企业最常用的网络营销方式不外乎三种:一是搜索引擎的推广广告;二是在淘宝网等电子商务网站建立营销平台;三是通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。直接在门户网站投放品牌广告不符合中小企业的利益。

搜索引擎广告,国内最知名的是百度,以前百度是竞价排名,现在转向凤巢系统,广告位的竞争更加激烈,广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨,已经做不起搜索引擎广告了。而淘宝网等电子商务网站上的卖家也越来越多,很多卖家由于无力支付高额的推广费用,无法获得靠前的排名,被淹没在大量的卖家之中,无法被用户发现。于是第三种营销越来越受到中小企业的重视和青睐。

在SNS网站、社区或论坛发帖子,好处是操作灵活,而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小企业的发帖行为太过随意,往往在国内各大论坛集中发帖,这种营销方式的效果不佳,因为无法精确地找到自己的目标用户。而且随着论坛管理越来越严格,这种广告的市场空间越来越小。

要最大程度地降低营销的成本,同时最大限度地提升营销效果,就必须实现精准的网络营销。可能中小企业会疑惑,精准营销必然需要更专业的技术,更完善的监测体系,这也意味着更高的成本。精准营销与成本,两者不可兼得。不过在宾至网CEO朱义禄看来,两者完全可以同时实现。

朱义禄认为,SNS的营销潜力还没有被充分挖掘。他说,影响一桩生意达成的关键因素更多在人,而不是产品。所以商务社交本身就是一种最直接,最有效的营销模式。所以他创造了宾至网,并将这种基于人脉的营销做到了新的高度。

以人为核心,产品只是每个人的标签,每个人的供求标签在这里得到匹配。每一位宾至网的用户都可以通过宾至网的人脉搜索服务,获得自己需要的目标客户。例如一位在长三角区域从事销售铁矿石的商务人士,通过填写公司名称、地址、联系方式、供给、需求等信息,可以生成自己的商务标签,这不仅方便有矿石需求的人士迅速找到自己,还可以通过关注在长三角区域内有铁矿石需求的人士来迅速获得他们发布的需求信息。这样便利、精准、低成本的信息流通渠道是任何一个平台都不能比拟的。

如今宾至网越来越多地被中小企业关注,而为了进一步提升服务水平,宾至网还推出了企业版。企业版宾至网是一个以社交为基础的商人合作平台,有超过400万的商务人士用户,涵盖了各行各业以及产业链的各个环节。依托这一网络,一家企业可以很容易地发现目标客户,并与其建立人脉关系,最终将大量的潜在客户发展成真正的客户。

金融危机之后,中小企业的生存更加艰难,社会各界应当对中小企业给予更多的支持和帮扶。像宾至网这样的服务可以说是雪中送炭。中小企业的营销该怎么做?便利、精准、低成本,这是宾至网给出的答案。

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