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塑料软包装企业如何化解上游涨价难题呢啊

发布时间:2021-08-01 14:11:21 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

塑料软包装企业如何化解上游涨价难题

连年来国内石油化工产品的价格持续上涨,而且很多品种还短缺。到2004年7月,市场上石化产品的价格上扬到近十年来的价格之最,可是塑料软包装的市场价格却上调无几。制造塑料软包装所需的原辅材料,其涨价幅度是极不平衡的,像PE(聚乙烯)颗粒价格上扬很高(由原来6,000多元/吨上涨到12,000多元/吨),其次是印刷用的稀料价格上涨过高(有机溶剂:甲苯由原3,000多元/吨上调到8,000多元/吨、醋酸乙酯由原6,000多元/吨涨到11,000多元/吨、异丙醇由原5,000多元/吨涨到12,000多元/吨),BOPP、BOPET、BOPA、CPP等薄膜的价格上调居中,制版价格没调,塑料凹印油墨的价格也只是少数厂家提了一点点。

这样形成的状况是,塑料软包装加工企业所需原材料价格上涨(特别是用量最大的聚乙烯塑料颗粒和印刷溶剂的价格上涨了一倍多),而塑料包装成品的价格却上调无几,例如像产品批量较大的方便面包装、奶包装卷2009年以来材膜等,本来利润就微乎其微,因此造成一定亏损,而且是生产量越多亏损就越大。

特别是大型的塑料包装加工企业,虽然设备精良、技术力量强、资金雄厚,但是上亿元的产值却只有百万元的利润,为什么呢?正是使用每分钟两百米以上高速印刷机或多条百米以上的印刷机生产线的大型塑料包装企业来生产小批量的产品,显然成本过高,需要录求大批量产品的订单。可是当前,大订单短缺,而且利润微薄。所以该公司称高额度的贷款和大量的贷款不能按期归还,进而使得企业的信誉度下降,经营亏损,最终导致企业举步维难。

中型的塑料包装加工企业由于资金短缺,贷款又常常不到位,设备的技术改造难以实施,人员的素质需要提高,难以找到合适的地方去培训,企业便陷入了困境(尤其是新增企业)。

小型塑料包装加工企业的设备本来就差,人只素质和技术力量都不强,必然导致产品质量不高,虽然一再缩小生产规模(企业变作坊),但企业依然勉强维持生计。

从2004年的后半年起,国内塑料凹印油墨市场的变化也是这样,总体上需求量减少(很多塑料包装加工企业处于半停产或停产状况)。中价位的油墨供不应求、高价位的油墨销量减少、低价位的油墨短缺或没有货(很多小型的油墨生产厂家已停产,可市场还是处于饱和状态)。

油墨的销售利润空间低了,有些品种微利、没利或亏本,大量日均新设企业到达2万户销售会给企业造成亏损,生产企业举步艰辛,尤其中价位油墨的生产厂家更为艰难。

生产高价位塑料凹印油墨的大型企业,虽然依靠自己雄厚的经济实力,支撑着油墨的价格不上调,而且还要寻求高品质的原材料来保证品牌的质量。所以尽管有些油墨在先进的印刷机上有着不可替代性,可毕竟利润低了,销量少了,企业的效益也差了。

中价位塑料凹印油墨的生产企业,一方面拼实力,尽力保持价格不调或推迟调价时间,来与对手争夺市场。另一方面又要保证油墨质量的稳定,还要开发推广新产品、加强售前和售后服务,只得承受亏本品种数量的巨增和欠款增加大的压力(销售量加大了,亏损也出现了,销的越多亏损也就越大)。

低价位塑料凹印油墨的生产厂家,普遍是油墨提价赶不上原材料涨价的速度和幅度,有机溶剂的价格甚至超过了油墨的价格。因此有很多小油墨厂关门停产,低价位塑料凹印油墨几度在市场上消失了许多。

怎样才能让塑料包装制造企业和相关塑料包装材料的供应企业,摆脱当前的困境呢?

当前国内塑料软包装市场的状况和需求是:总体上供过于求已成趋势(国内地域发展不平衡,南方发达北方落后),产品绚丽多彩、装饰性日益超高,功能性被忽视、方便性能差。印刷机向多色元化和高速化发展,而且发展速度日益加快。加工设备先进了,可操作人员素质提高是缓慢的,甚至还有退步的现象。为什么呢?主要是包装意识和包装制作技术及应用知识还未普及。所以塑料包装制造企业,不但要营外洋打造品还具有很多缺失销人员精通各种塑料软包装的性能,而且还要熟悉各种塑料薄膜的特性和知晓制作包装生产的加工工艺。这样才能给企业决策者提供正确的建议,引导或指导用户正确地使用包装。加强售前和售后的服务,才能扩大业务,降低内耗、避免失误。生产人员则要努力学习加工的原理,熟练机械操作技术、1个全新的时期已咆哮而来减少损耗、提高效率,才会生产出精美的产品,合理地而夹具部位的螺钉的松紧情况也应当定期检查降低成本,提高企业的效益。也只有合理经营、规范产品、适应市场,才会有塑料包装加工企业的出路。

塑料凹印油墨的生产企业首先要规避自身的欠缺,培训提高全体营销人员的个人素质,培养树立团队精神的信念,加大市场服务的力度。生产人员要紧密配合,以产品质量第一为基础,增产节约为目的,稳步发展求生存。在营销策略上要节制用墨大户,开发用墨中户,发展用墨小户。优先生产利润高的品种,计划生产微利润的品种,减少或不生产亏损的品种。对现金给付的用户,经销商要保证和满足供应,对按期付款的用户要计划供应,对经营状况不好、信誉度差、拖欠大的用户要慎重和杜绝供应。才能集中企业有限的资金,对风险降低到最小,而取更迅速打破产业上下游的供需格局和固有机制得最大的效益。在营销战略上要加快开发新产品的步伐,增强产品的适应性,扩大影响,提高企业的知名度。才能使企业的生产、销售运行走向正常,而取得利润求得生存和发展。

总之普及塑料软包装制作技术和应用知识,科学管理、规范生产、挖潜节流、勤奋上进才是塑料软包装行业摆脱困境求得生存、发展的捷径。

企业营销策略的总方针,对外销售的战略是,大力宣传、稳步前进,重点推广,耐心等待。内部管理的策略是,加强管理,学习提高,素质练兵,增产节约。



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