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跟暴走武侠学市场发行

发布时间:2021-01-21 08:57:14 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

大部分卡牌的软肋,就是七日后留存大幅缩水,但《暴走武侠》在这一点可以说做得很好,可玩的功能和系统非常丰富,配套的活动也非常健全,玩家在后期依然有大量的事情可以做,有大量的目标可以追求。除了题材、难度、画面等因素外,所采取市场发行方式也是产品引起如此大范围效应的重要因素。

小优姐为大家带来DataEye大会干货,由DataEye和梦想手游创始人黄馨副总裁提供,小优姐人手整理,供大家“膜拜”之。

《暴走武侠》四大市场发行策略:

第一,和男人装进行第一次史无前例的跨界合作。

第二,和暴走漫画从IP开始,但不仅仅是IP的深度合作。

第三,媒体方面做很大的投放,像手游第一次包站的广告玩法。

第四,在分众传媒做了很大的广告投入。

选择和《男人装》深度合作?

《暴走武侠》和《男人装》拥有相近的用户群体,《男人装》读者群是收入比较高的年轻人群,《暴走武侠》玩家与其非常契合:相似的追求目标,还有对画面的共同追求。良好的生活话题传播性,广泛的可用素材,新闻、论坛、活动网站、微信、朋友圈微博都可以作为宣传素材。满足市场传播需要,在产品上线前,维持产品大量曝光热度。

《暴走武侠》当时在《男人装》搜索的关键词可以搜到23900个结果,在产品未测试之前,就产生了很好的预热效果。

同时在第二个市场上投入操作——和《暴走漫画》合作。一开始只是想拿一个好IP,有IP和没IP的产品之间转化率差别是7倍。而一个非常好的IP产品和没有IP的产品,放在同一个广告位所带来的用户数量差距是7倍。最后选择《暴走漫画》,也是其读者群和手游用户群也非常契合。

除了拿到IP冠名外,运营团队还让《暴走漫画》给制作了66幅素材。由于暴走大事件第二季的开播,在视频上进行了深入的合作,我们进行了四字的视频广告植入。

代言人方面。原本打算找国内一些对武侠比较熟悉的明星做代言,因为和暴走漫画合作很好,所以团对破天荒找了漫画的五位主创作为暴走武侠的形象代言人。这也是在圈内第一次进行这样的代言合作。最后的效果非常好,两部宣传片和一部代言人,维持3月到4月市场热度,总播放量超过百万。60张以上的新美术素材,针对暴漫粉丝的广告引导,收到用户反馈也非常好。

在游戏媒体上的曝光力度非常惊人

两个数据:2000万和100M。

在暴走武侠市场推广方面,花费的经费达2千万人民币的投入。在国内的主要媒体,像游戏多、电玩巴士进行包站的广告投放。

100M,在4月10日双端公测当日,在重要游戏媒体全面包下首屏重点广告位,达成优质曝光。当日官网服务器带宽紧急加开到100M,这样才能满足到玩家的需求。

最近在广州以及深圳大城市的电梯里,经常看到《暴走武侠》的电梯广告,这是和分众传媒合作,在全国24个城市,所有分众覆盖的电梯媒体都投了《暴走武侠》的广告。

为什么选择分众?因为分众传媒目前是国内写字楼广告排行第一,覆盖范围是同类型媒体中最广的,所以选择和有实力的合作伙伴一起投放《暴走武侠》的广告。

因为电梯投放广告的主要受众人群是白领,既是手游的潜在用户,也是大量《暴走漫画》的粉丝,两者合力能达到最好的效果。

投放的城市,都是北上广深以及一线大城市,这些城市是暴漫或者手游群体最密集的地方。

运营方面的工作

三个指标:强势预热活动,流量运营,口碑运营。

强势预热活动:游戏上线之前,和《男人装》、暴漫进行了大量的预热。提前制定活动的计划,做预热活动。比如说“新游期待榜”名字,微信竞猜活动,这些都是比较好的。

流量运营:不断更换LCON、截图、Banner图、游戏介绍、副标题等,效果是最好的。在运营过程中,需要非常关注运营中的各种数据,对游戏中运营时产生的各种情况做密切的关注,实时反馈运营的各种情况。比如说突然某数据掉了,就得立刻和CP研究怎么解决问题,对产品和运营方式等各方面做优化。

口碑运营:在运营过程中,处处以玩家的切身利益着想,以更体贴玩家的角度为玩家做得更好。站在玩家的角度,非常贴心地管理玩家的各种需求和评论,安排专人管理各评论,提升官方的形象。

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