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【消息】爆款怎能押输赢服装资讯中心

发布时间:2020-12-25 17:29:27 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

平日的采访中,不少服装企业的老板在阐述其研发能力的时候,通常拉着记者去看其样品间,指着其中的几个款式,颇为得意地说:“这是我们本季的‘爆款’,经销商追单不断。”在面料企业的专访中,也经常有企业家向记者介绍,某款花型面料被不少时装品牌的设计师选中下单并追单,成为该公司销售的“爆款”,是增加企业销售额的明星产品。

说者无意,听着有心。拥有押中“爆款”的能力,是否就意味着企业抢占了市场先机?在生意越做越难的今年,如果光靠押中几个爆款,是否就能让企业守得云开见月明?

近日,营销专家俞雷的一条微博引起了不少业内人士的关注:@崔游高级私人设计师,对你讲的企业不能仅靠“爆款”成功的一番话,让我受益匪浅。的确,产品很重要,“爆款”则是典型的产品制胜,但“爆款”是否对你的品牌有促进作用,还只是跟风和价格战?

就在俞雷微博发出后,中国首届十佳服装设计师、蓝伯吉纳时装公司设计总监崔游给予了进一步回应:品牌的经营不仅是商品的经营,而是要站在消费者的精神世界里去创造一种精神层面的消费文化,这种文化就是品牌永恒的价值。因为我们的消费者不仅是在消费你的产品,更重要的是在体验感受品牌所创造的精神文化价值。所以,设计师要把文化通过艺术形式附着在商品中传递给消费者。

其实,对“爆款”一词的定义,业内人士的认知也有所不同。一位国内男装电子商务项目运营主管就曾表示,爆款可以理解为几种意思:一是薄利多销型、二是亏本吆喝型、三是尖刀利润型。但在其看来,目前国内大部分服装纺织企业对于爆款的操作模式,更加偏重于亏本吆喝和拉动关注人气,而服装电商则可以通过制造“爆款”来顺道获取购买产品的顾客资料。

作为知名的服装电商——韩都衣舍董事长赵迎光也在跟帖回复中发表看法:一个品牌要有明确的定位,然后是高度的聚焦,在用户心中形成越来越清晰的印象,才可以获得长久存在和发展的基础。如果仅仅是炒“爆款”,看上去很热闹,但最后又能留下多少真正的用户?

有些人将“爆款”的产生归结为快时尚的大热,正是因为产品周期更新间隔的缩短,导致产品供应方必须具备敏锐的市场捕捉力,来尽可能的押中爆款。但在部分专家看来,快时尚本身和“爆款”就是相排斥的,时尚永远属于小部分人。快时尚背后的商业逻辑是什么?它不是要勉力引领时尚,而是积极地跟随、发扬时尚;时尚具有生命周期,企业要从需求的波动中找到时尚存在的价值和意义。

随着服装品牌的日益成熟,企业决策层面对于“爆款”的认识更为理性,将之归结为产品研发的一个成功个体案例,企业需要将更多的精力投入到品牌文化的打造上。

而作为服装上游的面料企业,则需要从花型设计、织造工艺等技术层面进行全面提升,在进行品牌定位后,将某种风格的细分市场做深、做透。这样企业将不再是以某个产品押生死,而是系统战略赢天下。

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