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玩具创业公司如何吸引投资人的注意着眼儿童群体以外的市场

发布时间:2020-03-12 10:54:42 阅读: 来源:黑退火带钢厂家

导语:丑话说在前头,对投资者来说,玩具公司并没有创业者想象的那么富有吸引力。

丑话说在前头,对投资者来说,玩具公司并没有创业者想象的那么富有吸引力。

过去几个月中,我也见到了一些硬件玩具公司创业者和他们千奇百怪的玩具,自己给出的定价也大相径庭。并且,这类强调硬件支持的玩具公司,在目前的融资公司中并不在少数。

必须另外指明的一点,虽然也有适合成人把玩的高科技玩具,但文章中提到的玩具主要还是传统意义上的儿童玩具,目标客户年龄在14周岁以下。

和这类公司的创业者交谈时,我总会问这样一个问题:举出一个你认为你们的玩具公司可以效仿的成功公司的例子。我之所以这么问,是想知道创业人所设想有怎样的创业模式。当然,很多人都会不由自主的说出乐高乐高确实是一家成功的公司,但我作为投资人来说,这并不是个让人满意的答案。因为乐高的投资人在公司运营60多年后才获得回报,而我希望能把这一数字压缩到10年左右。

同时,我心里又已经有了自己中意的答案:Leapfrog。公司于1995年成立,位列美国十大玩具公司之一,专注儿童早教科技与服务,开发各种专门针对低龄客户的电子产品,包括平板,早教机等,在相对短的发展周期内就为投资人带来了颇为丰厚的回报。公司成立初期,主要靠来自创业者亲友支持投资80万美金起步,短短两年内盈利就突破百万。公司将一半股权卖给主要投资人Michael Milken和Larry Ellison,两人为Leapfrog的投资超过5000万美元。从投资人的角度看,这确实算的上非常成功的投资模式,虽然Leapfrog作为上市公司,其6.13亿美元的市值与其他硬件公司相比稍显薄弱。其他典型的巨头硬件公司如,iRobot(美国机器人技术公司,市值10亿美元),Kiva Systems(前身也是美国一家仓储机器人服务公司,2012年被亚马逊以7.75亿美元收购),Markerbot(美国3D打印公司,市值约6亿美元)。

而对于赢得硬件玩具市场的关键因素,在我看在至少有以下几点:

产品多样化

一般科技公司靠一样拳头产品就能保证客户或销路,但对儿童玩具公司这招却行不通,因为你永远不知道小孩下一个感兴趣的点在哪里,并且他们似乎有让成人难以把握的注意力周期。推进产品多样化,并且不断翻新产品,可能是儿童玩具区别于其他行业的特点之一。

抓住第四季度的热销期

实体产品销售大多体现一定的季节性,这在玩具销售中体现的更为明显家长要给小孩准备新年礼物,因此第四季度,尤其是12月份会迎来儿童玩具的购买热潮。如2012年Leapfrog第四季度的销售额占到全年销售额的42%。

此外,儿童玩具的购买地点集中在各大超市,如沃尔玛(占到2012年Leapfrog销售额32%),Toys R U(2012年Leapfrog销售总额24%),Target超市(2012年Leapfrog销售总额13%)等。

购买决定权归属的多重性

决定是否购买儿童玩具的,既不是单方面的家长,也不是单方面的儿童。如果定价过高,那么小孩想买,家长却会拒绝;如果价格合适,但玩具本身不能抓住儿童的兴趣,那么家长即便买下,也会因为小孩不买账而来退款。因此,儿童玩具购买是由直接使用方(儿童)和直接购买方(家长)共同决定的。

考虑到儿童玩具市场这些特点,要想打造出庞大的玩具帝国确实难度非比寻常。而这些特点,既是投资人主要担忧的来源,也是创业人说服投资人的关键。

在我看来,最好的方式就是重新定位硬件玩具,突破儿童的客户目标,让投资人也对它产生兴趣,比如给出硬件科技在其他更实际的方面发挥的作用。可以借鉴的例子也有很多,比如Anki驱动公司(Anki Drive),生产智能驱动的玩具汽车,同时又打出人工智能的牌子,将产品与机器人进行整合。他们的智能玩具赛车曾在今年苹果WWDC大会现场展示,并借此机会拉来了来自A16Z等投资机构的5000万美元融资。Anki的技术融合机器人、人工智能、硬软件技术,能为游戏者带来全新的操作体验。其APP也将于近日投放苹果iOS应用。Anki成功的将自己的技术从儿童玩具出发,扩展到远超玩具的应用领域,让投资者无不看好其在硬科技上的应用价值。

对创业人来说,让投资者对儿童玩具感兴趣无疑是获得赞助的第一步。

作者简介:Matt Witheiler,Flybridge Capital Partners总管,投资涉猎硬件、软件、教育科技、金融科技和消费互联网,近来主要在纽约领导公司投资。关注Matt:博客:http://www.bitsofcents.com/ 或@ witheiler。

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